ゼミナールマーケティング入門 第2版

数字で見るゼミナールマーケティング入門

本の構成

14章

5部構成。各章の終わりに演習問題

数えた神戸大学の試験

13年分

2012〜2024年のマーケティング論

本書で合格した先輩

6人

公開中の体験記。全員が5周以上

章の数は本書の目次、試験の年数は神戸大学経営学部のマーケティング論、先輩の数はオンライン編入学院の公開中の合格体験記より。

この本が合う人・まだ早い人

この本が合う人

神戸大学経営学部

4科目から2つを選ぶ専門科目でマーケティング論を選ぶ人。著者の一人の栗木契さんは神戸大学の先生で、合格者の多くが本書を軸にしています。

商学・経営学の中で出る大学

関西大学・同志社大学の商学部、近畿大学経営学部、上智大学の経営学科などで、マーケティングの分野が出る人。章ごとに拾い読みできます。

説明だけで終わらせたくない人

「なぜその打ち手が効くのか」を理屈と企業の例で書く答案を作りたい人。章末の演習問題が論述の練習台になります。

先に別の本を読むとよい人

用語をほぼ知らない

4P・ターゲット・ブランドなどの言葉を初めて見る段階なら、薄い入門書で全体像をつかんでから本書に入るほうが、1周目で止まりにくくなります。

経営学が中心の大学

組織・人事・経営学説・企業形態が中心の試験なら、主役は経営学の教科書です。本書はマーケティングの分野が出る年に備える補助として使います。

1〜2か月で用語だけ確かめたい

本文だけで400ページを超えます。短期間で語の意味だけ押さえたいなら、要点集や入門書が向きます。

前後に使う本

1. 前に読む

   「マーケティング論」がわかる本

   薄く、主な用語を一通り見渡せる。関西大学商学部の合格者（2025年度入学）は、本書の前にこの本で全体像をつかんでいます。

2. この本

   ゼミナール マーケティング入門 第2版

   論述の中身をつくる中心の1冊。用語の定義と、その打ち手が効く理由を章ごとに固めます。

3. 後に足す

   現代マーケティング論

   本書のあとに理論を補う本。名古屋大学経済学部の合格者（2026年度入学）や、神戸大学の先輩の体験記で使われています。

経営学も選ぶ人は、経営学の教科書を並行させます。名古屋大学経済学部の合格者（2026年度入学）は、本書を6月に進めたあと、9月にゼミナール経営学入門で経営学を仕上げ、マーケティングは余裕があれば現代マーケティング論で補う形でした。

経営学の入門書としてはテキスト経営学や経営学入門キーコンセプトのレビューも参考にしてください。

参考書の順番をマーケティング論全体で見たいときは、マーケティング論の参考書ルートも参考にしてください。

全14章の地図（どの章が編入に効くか）

本書は5部に分かれています。第Ⅰ部（第1〜3章）が4Pの基本、第Ⅱ部（第4〜6章）が組織と資源の配分、第Ⅲ部（第7〜9章）が消費者・競争・取引、第Ⅳ部（第10〜11章）が市場の変化、第Ⅴ部（第12〜14章）がチャネル・顧客・ブランドという資産の育て方です。

「神戸の出題」は、神戸大学経営学部のマーケティング論（2012〜2024年の13年分）で、その章が受け皿になる分野が出た年の数です。1つの年に複数の章の分野が出ることがあります。ページは本書の目次の印刷ページです。2025年以降の過去問は、ここには含めていません。

編入でよく出る分野と本書の章

1. マーケティング・ミックス（4P）第1章6年
2. 流通チャネル・プロモーション第3・12章6年
3. マーケティングの考え方・事業の定義第1・6章5年
4. 製品・製品分類・品ぞろえ第2章4年
5. ブランド第14章3年
6. PPM・規模と経験の効果第5章3年
7. 市場細分化・消費者行動第7章2年
8. 製品ライフサイクル第11章2年
9. サービス・顧客関係第13章1年
10. 価格・コスト第2章1年
11. 競争・戦略グループ第8章1年
12. 取引コスト・垂直統合第9章1年

神戸大学経営学部の過去問（マーケティング論の大問）を分野に分け、出た年を数えました。1つの年に複数の分野が出ることがあります。

「神戸」は13年中の出題年数、「ほかの大学」は志望校別の表の8大学のうち、その分野が出た大学の数です（2024年までの過去問）。

出題の形は、用語を短く説明させるものと、企業や製品の例を挙げて論じさせるものの2つが中心です。神戸大学では、2010年代の前半は用語説明が多く、後半になるほど例を挙げて論じる大問が増えています。本書の各節の見出しにある用語を、例とセットで説明できるようにしておくと、どちらの形にも対応できます。

志望校別の使いどころ

試験科目と試験日は各大学の2027年度（2027年4月入学）の募集要項によります。※の付いた日付は、2027年度の要項を確かめられなかったため昨年度（2026年度入学）の要項の日程です。試験の時期は例年おおむね同じなので、2028年4月入学を目指す人は1年後の同じ時期が目安です。過去の出題は2024年までの過去問で、マーケティングに当たる設問の分野だけを数えています（神戸大学は上の分野の表。－は2024年までにマーケティングの設問を確かめられなかった大学）。出願前に必ず大学の最新の要項を確かめてください。

神戸大学以外では、マーケティングは「商学」や「経営学」の1問として出ることが多く、毎年出るとは限りません。志望校の過去問で、マーケティングの設問がどのくらいの頻度で出ているかを先に確かめ、出る分野の章から読むのが近道です。

神奈川大学経済学部の現代ビジネス学科（3年次）は「流通・マーケティング」を選べる科目に入れているので、第3章と第12章の比重が上がります。

合格した先輩の使い方

全てを暗記するようにした。

重要な単語についてはWordにまとめ直し、定義・具体例・メリット・デメリット・まとめまで一緒に整理していました。

過去問から出題頻度が高いことがわかるため、本の内容はできるだけ完璧に覚えられるようにした。

章末の問題は、じっくり考えて解くこと。

まずは一周読書するように読む。

マーケティングはもうゼミナールマーケティング入門１冊じゃ戦えないので、現代マーケティング論も読んでください。

引用は各合格者の公開中の体験記の「使った教材」欄・本文から、原文のまま載せています。周回数も体験記の記載です。きゅうりさんの入学年度は体験記に記載がありません。

合格した先輩は、いつ・どう使ったか

関西大学 商学部（2025年度入学）

2024年4〜6月：1週間に1章。各章の基本用語の定義・メリットとデメリット・事例・問題点をノートにまとめる

名古屋大学 経済学部（2026年度入学）

2025年6月：読み進めながら用語を説明できる水準にする。この1冊を仕上げるつもりで進める

名古屋大学 情報学部（2026年度入学）

2025年5〜9月：1周目は分からないところを飛ばして通読、2周目で補う。直前期は論述の骨格集を作る

富山大学 経済学部（2025年度入学）

2024年9〜10月：第4〜14章の資料を作り、過去問を解いて資料に書き足す

埼玉大学 経済学部（2025年度入学）

2024年7〜10月：まず1周読み、8月に覚え、10月に全範囲を説明できるようにして時事にも答えられるようにする

合格者の勉強の進め方を見ると、本書は試験の半年ほど前から読み始め、直前の1〜2か月は過去問と行き来しながら仕上げる使い方が中心です。一方で、関西大学商学部の合格者は4〜6月の3か月で1週間に1章ずつ進めており、試験時期が早い大学ほど前倒しになります。

周回の進め方（3段階）

1周目：通して読む

分からない所は飛ばして最後まで読み、全体の地図を作ります。ぽんさんは「読書のように」1周、名古屋大学情報学部の合格者も1周目は飛ばしながらの通読でした。

2周目：用語を言葉にする

各節の見出しの用語を、定義・具体例・長所と短所に分けてノートやWordにまとめます。しげさんの整理の仕方がこの形です。章末の演習問題に、身近な企業を例にして答案を書くと論述の練習になります。

3周目以降：過去問と往復

志望校の過去問を解き、書けなかった論点を本文に戻って補います。富山大学経済学部の合格者は、過去問を解くたびに自作の資料に書き足す進め方でした。

仕上げ：何も見ずに書く

見出しだけを見て中身を白紙に書き出せるかを確かめます。オンライン編入学院の動画でも、本書は白紙で再現できるまで仕上げる本として紹介しています。

時間の目安は人によって幅があります。関西大学商学部の合格者のように1週間に1章なら、14章で約3か月半です。神戸大学を受ける人は5周以上が当たり前になっているので、2周目以降の速さを上げられるよう、1周目から用語に印を付けておくと後が楽になります。

注意点

本書だけでは足りないところ

経営組織・人事・経営学説

第4章で組織の設計は扱いますが、動機づけ・リーダーシップ・人事管理・企業統治などは範囲外です。経営学も出る大学は経営学の教科書を並行させます。

競争戦略の型

第8章で参入障壁や戦略グループを扱いますが、本書の本文ではポーターの名前は出てきません。競争戦略の基本形は経営学の教科書で確かめます。

新しい理論と事例

第2版は2013年刊行です。デジタルやSNSを使った手法、新しい消費者行動の理論は記述が限られます。新聞やビジネス記事で事例を集めておくと答案に使えます。

神戸大学の近年の出題

きゅうりさんは本書1冊だけでは足りないと書き、むっくさんは本書で基本を固めてから現代マーケティング論で補っています。本書を仕上げたあとに足す本として計画に入れておきます。

動画で見る参考書ルート

マーケティング論の参考書を、初級から中級へどの順で進めるかを話している、オンライン編入学院の動画です。本書は中級の中心の1冊として、現代マーケティング論は余裕があれば足す本として紹介しています。

【大学編入】マーケティング論攻略おすすめ参考書ルート【神戸大学/名古屋大学/法政大学/関西大学/同志社大学】

オンライン編入学院の合格実績

大学ごとの合格者は合格者速報で確かめられます。マーケティング論の答案は、オンライン編入学院の添削で「用語の説明」と「例を挙げた論述」の両方を練習できます。

よくある質問

ゼミナールマーケティング入門は何周すればいいですか？

体験記で本書を挙げた先輩6人は、全員が5周以上（4人は6回以上）でした。1周目で全体を通して読み、2周目で用語をまとめ、3周目以降は過去問と行き来して書けない所を埋める、という順に回すと周回の目的がはっきりします。

全14章を全部読む必要がありますか？

神戸大学経営学部を受けるなら、まず第1〜3章（4P・製品・価格・流通）を固めてください。13年分の試験では、この3章が受け皿になる分野がよく出ています。そのあと、出題のあった第5・6・7・11・14章へ広げ、第10章のように出題が見られない章は後回しにしてかまいません。

現代マーケティング論とは、どちらを先に読めばいいですか？

本書で用語と理屈の土台を作り、現代マーケティング論はそのあとに理論を補う本として使う先輩がいます。むっくさん（神戸大学経営学部・2026年度入学）は本書で基本を身につけたうえで現代マーケティング論に取り組んでいます。

神戸大学以外の大学でも役に立ちますか？

商学や経営学の中でマーケティングの設問が出る大学なら役に立ちます。この記事の表の8大学では、ブランド・PPM・市場細分化・流通などの分野が出ていて、どれも本書に対応する章があります。ただし毎年出るとは限らないので、志望校の過去問で頻度を確かめてから読む章を決めてください。

いつから始めればいいですか？

合格した先輩の勉強の進め方では、試験の5か月ほど前から試験の月まで本書が使われ、とくに1〜2か月前の仕上げの時期に多く使われていました。英語のスコアを先に固め、専門科目に入る春〜夏に1周目を始めると、秋の過去問演習に間に合います。

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